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经常听顾客说,别家的产品和你的一模一样,为什么你的那么贵?看下图,这能一样吗?现在的客户两大误区:和高端产品尽谈价格;和低端产品谈品质……同样是造型,内容能一样吗?一个是艺术!一个是流氓!(一)卖一年烂货,擦三年屁股,做不完的售后!卖一年好货,三年不愁业务,品质口口相传!质量跟价格永远都是成正比!生意不要做的太委屈,能卖就卖,不能卖就不卖!利润微薄的年代,提醒朋友们:你信任我,三言两语就可成交;你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!2018年,把时间留给靠谱的人和事!
发布时间: 2018 - 08 - 17
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1、明确的架构接手任何一个部门的最重要的事情,是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是:谁在什么位置,负责什么内容,一定要明确。所谓“明确”的意思是:不允许两个人交叉负责!也不允许集体领导!不允许有模糊的领域!出了问题,大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩,谁的功劳也很清楚。2、明确的目标领导不是决定怎么爬梯子的人!他是决定把梯子搭在哪个墙上的人。所以他必须明确的指出这个方向,向全员传达。如果这个没有做好,再优秀的团队也不会拿出好的结果。3、没有权力,就没有责任天底下没有让马儿跑,又不让马儿吃草的事情。你明确的委托了你的要求,就要明确的授权和投入资源给他。否则,出了问题责任不是他的,而是你的。上司的一个重要职责,是为下属解决他们解决不了的问题。而你能提供的,其实就是权力和资源。用好他们。4、可视化团队大了,最大的问题就是:你看不到问题。即使团队还小,组建一个可视化的工具和流程的组合是必须的。这样你的团队才有足够的可扩展性。你并不需要真的跟踪团队的每一个人每天在干嘛,但是,你需要有看到这些的能力。这样才能在出问题的时候掌握第一手的材料。而团队成员知道他的东西“可能会被看见”,执行的效率和质量,也会有提升。可视化还意味着“信息的对称”。上面所有的工具和流程可以保证团队成员用最低的成本了解“项目中的新鲜事”。保证快速准确的响应。5、扁平化做事情上,不要设置太多级别。确保任何一件事的负...
发布时间: 2018 - 08 - 14
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发布时间: 2018 - 08 - 07
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从前,有一个农夫,依靠一头老黄牛耕种几亩地来维持生活。这个农夫还养着一只可爱的小花猫。一天,老黄牛因为多吃了稻草而被主人打了一顿,正在伤心地哭泣,这时小花猫走过来。小花猫喵喵地叫了两声,笑着对老黄牛说:“老牛啊,老牛,你可真是一个可怜的老黄牛啊!”“我都被主人打了,你还笑啊!”老黄牛呜咽着说。“主人为什么要打你啊?”小花猫笑得更欢。老黄牛委屈地说:“主人说我多吃了稻草。可是你也知道,我平时耕地那么辛苦,流了那么多汗水,消耗那么多体力,再说我的块头也这么大,不多吃一点,我会很饿的。饿坏了,我哪里有体力下地干活啊!”“那主人怎么说的啊?”小花猫问。“主人说啊,就要让你每天饿一点,你才能卖力地干活,你一旦吃饱了,就会变懒。”老黄牛说。“哦?”小花猫一边听一边用爪子清理身上的毛。老黄牛继续说:“我说,主人啊主人,你可是误会我了啊,自从你把我买来,我就认定要跟着你一辈子,看到你生活这么困难,只依靠几亩地营生,我每天都在想,一定要帮助主人把地耕好犁好,来年让庄稼长得好一些,让主人有一个好收成。我还说,有时我在田埂上看到主人的庄稼长势喜人,我就十分高兴,因为这里面也有我的一份功劳啊!”“但主人还是教训你了啊!”小花猫说。“是啊!”老黄牛说,“主人说,少说废话,你这是为了自己偷嘴而狡辩,不服从主人的规定,就得挨打!”“想想,在耕种季节,我卖力耕地犁地;空闲时候,主人还要让我驮货,出远门时还要骑着我...
发布时间: 2018 - 08 - 06
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有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副局长在他的一左一右,也在钓鱼。他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢?不一会儿,正局长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧,这可是一个池塘啊!!正局长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问,自己是博士生哪!!过一阵,副局长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高手集中的地方?博士生也内急了。这个池塘两边有围墙,要到对面厕所非得绕十分钟的路,而回单位上又太远。哦!天哪!怎么办?博士生也不愿意去问两位局长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。只听咚的一声,博士生栽到了水里。两位局长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:“为什么你们可以走过去呢?”两局长相视一笑:“这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?”学历代表过去,只有学习力才能代表将来。尊重经验的人,才能少走弯路。一个好的团队,也应该是学习型的团队。一个团队必备的五个基本要素:沟通、信任、慎重、换位、快乐。
发布时间: 2018 - 07 - 31
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德鲁克说:“有效的管理者会极为审慎地设定自己的工作优先顺序,随时进行必要的检讨,毅然决然地抛弃那些过时的任务,或者推迟做那些次要的任务。” 这句话很明白地告诉人们:企业管理要分清事务主次,做到重点出击。许多人误以为在大企业中事务多,管理者应该分清主次,却不知这点对于中小企业而言,同样甚至更为重要。 1一小时与30万美元的支票效率专家艾维·利与伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普,曾经有过一次这样的会面。艾维·利说自己可以给舒瓦普一个礼物——能在很短的时间内让公司的效益有所好转。舒瓦普说他清楚自己应该做什么,也懂得如何把公司管理得更好,自己需要的不是更多的知识,而是更多的行动。他说:“如果你能告诉我们怎样更好地执行计划,我听你的,在合理范围内价钱由你定。” 艾维·利递给一张白纸,说:“在这张纸上写下你明天要做的几件事。”看到舒瓦普写完了又说:“现在请删除可做可不做,或根本不用做的事情。”等到舒瓦普停下时接着说,“现在按照每件事情重要性用数字标明次序。” 做完这几项事情之后,艾维·利说:“现在你把这张纸收好,明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来,努力去做你所标出的最重要的那件事,不要管其他的,直到完成为止。然后用同样方法依次去做第二件事、第三件事……哪怕你一天只做完一件事情,那不要紧,因为你总是在做...
发布时间: 2018 - 07 - 30
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世界上从来没有哪一种工作叫,离家近、事儿少,钱还多。社会上没有哪一处的人事关系不复杂,你想要比别人收获的更多,就得比一般人承受的更多。生活不容易,每个人都有自己不为人知的烦恼和心酸,著名作家路遥在《人生》这本书中这样写道:"生活总是这样,不能叫人处处满意,但我们还要热情地活下去。人活一生,值得爱的东西很多,不要因为一个不满意,就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人,都不容易,没有什么,世上安得两全法,奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力,逼出来的坚强,忍出来的性格,打不倒你的,终将使你强大。人生短暂,活着要有目标,一生总得为自己找一个奋斗的理由,无论是为了家人还是理想,不逼自己一把,你永远不知道自己有多强大。不要惧怕压力,压力有时是一种动力,你能够做的就是,不浮躁不懒惰,专注自己的目标,不被其它无关紧要的琐事影响,当能力还撑不起野心时,那就沉下心历练,唯有强大自己,内心才能波澜不惊。
发布时间: 2018 - 07 - 20
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丈夫要出门,妻子牵着驴子想要去送一送他。刚开始是妻子骑着驴子,丈夫牵着驴,路人指指点点:像什么样子?这女人太不像话,居然让男人牵驴。妻子听了,脸红了,和丈夫换个位置。这下丈夫骑驴,妻子牵驴,没走几步,路人又开始指指点点:像什么样子?这男人太不像话,居然让女人牵驴,大男子主义。这下丈夫又脸红了,他们决定夫妻一起骑驴。两人骑着驴,又没走几步路,路人指指点点的更加厉害了:像什么样子?两个人骑这一头小毛驴,这分明是虐待动物。夫妻俩这下彻底不知所措了,这也不行,那也不对,干脆,都不骑了。两人一起牵着驴走路。可结果呢?他们夫妻二人还是被路人指指点点:这两个人真傻,明明有一头驴子,可谁也不骑,那你们养这牲口,干嘛用呢?这世上:无论你怎么活,总有人说长道短无论你怎么做,总有人指手画脚无论你做得多好,总有人说你不好不管你做得多对,总有人说你不对是是非非错错对对立场不同处境不同结论就完全不同没有不被评说的事也没有不被议论的人太在乎别人的赞美,会变得骄傲太在意别人的批评,会觉得懊恼对你或对事都不好所以,最好的方法应该随时保持心的平静,把事做好自己的人生只有自己最清楚众口难调,活出自己的风采让别人说去吧,不理是非,才轻松生活,不惧畏言,问心无愧
发布时间: 2018 - 07 - 16
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信任是什么?信任就是一场赌博。赌赢了,一诺千金,守口如瓶。赌输了,毁了感情,伤透人心。信任一个人,其实就是在冒险,选择了信任,付出了真情,也就等于一种关系的开始,做好了随时被伤害被辜负的准备。信任一个人,就是一场赌博。那是一种勇气,也是一种执着,如果付错了情,看错了人,信任就变成武器,伤害到自己,便宜了别人。一生中会遇见很多人但是能互相信任的人很少。被人信任是一种幸福,身边有可以信任的人,也是一种财富。信任一个人,就会掏心掏肺,信任一个人,才会倾诉心事。信任是一种认同和肯定,它能让人的关系更近,感情更深。信任是一种责任,更是一种担当,小鸟对大树信任,才敢停留栖息,苍鹰对天空信任,才敢直冲云霄,小鱼对河流信任,才敢游来游去。因为信任,才会靠近,因为靠近,才会交心。信任一个人,源于在乎,在乎一个人,才会相信。有多少朋友,因为信任,才交心,有多少恋人,因为深爱,才信任。信任如水,最怕忽然之间变浑浊,信任如镜,最怕一不小心就碎了。不要欺骗信任你的人,不要辜负在乎你的人。信任一旦没了,感情就不在了,信任一旦毁了,再也不会有了。原谅一个人容易,信任一个人很难。真心不多,就一颗,信任难建,就一次。请珍惜信任你的人,别一再欺骗,把情抛弃,别言而无信,让人寒心!
发布时间: 2018 - 07 - 04
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能笑到最后的,一定是那些心中怀揣远大志向还能一直沉下心来努力的人真正重要的从来不是努力做什么,而是沉下心来,去做好一件事。要知道,一个人一生的时间和精力都非常有限,专注,有时候比努力重要100倍。我有个同学强子,毕业后回到家乡经商创业。很多人都不看好,可他还是决定要试一试。 刚开始,他开过西餐厅,由于经营不善,不到一年时间就关门停业了。当初那些不看好他的人继续冷嘲热讽,说他不是做生意的料,还劝他不要执迷不悟。 但强子并没有因为一次失败就放弃。接下来的几年,他卖过衣服,做过蛋糕,卖过手机……终于在不断摸索中,找到了真正适合自己的事——做装修。 因为他的设计做得很好,装修很有品质,价格也很亲民,所以生意一直很不错。不到3年,他就把当初赔掉的本钱全部赚了回来。 曾听过这样一句话,失败也是我需要的,它和成功对我一样有价值,只有我知道一切做不好的方法以后,我才能知道做好一件工作的方法是什么,可能对有些人而言,之所以一事无成,不是他们不够努力,而是不够坚持。他们害怕失败,害怕被否定,害怕一无所获的付出,于是只要前进的路上出现障碍,他们就容易打退堂鼓。 而那些成功了的人,他们反而不畏惧失败,也不害怕被嘲笑,甚至不怕从头再来。他们很清楚自己想要什么,一旦确定目标,便能风雨无阻地走下去。我有个同事,人到中年,却突然想要考专业高级证书。很多人都觉得,完...
发布时间: 2018 - 06 - 29
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生活中,很多人喜欢站在自己的视角,以为很了解别人,自以为是地随便谴责批判别人,以为全世界就自己是对的。其实,你不知道别人的生活,更无法对别人的酸甜苦辣感同身受,所以不要轻易地去指责别人或者批判别人。有一个寓言,说的是“一只猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。有一次,主人捉住猪,猪大声号叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫,恼羞成怒的指责说:你也太夸张了吧,他常来捉我们,我们并不大呼大叫。猪听了回答道:捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命”!绵羊和乳牛听了,都默不做声了。这个故事的寓意很深刻,它说明:立场不同、所处环境不同的人,很难了解对方的感受。倘若我们善于站在别人的位置上看问题,就能从内心深处理解别人,更接近、更符合事实,也容易让人与人之间多一些慈悲之心,使别人易于接受,这样,人与人之间的误会、矛盾就会少很多了。换一个角度,你会发现并不是只有你是这个世界的主角。千人千样,每个人都有自己的故事,每个人都是自己故事里的主角,不管故事是平淡无奇,还是曲折坎坷,每个人都已经历不同的故事,或悲伤或幸福。人生无常,谁都会有眼泪有悲伤,我们要学会欣赏和悲悯,学会善待他人,毕竟人生一世谁都不容易。
发布时间: 2018 - 06 - 26
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没有做官的父母,只有勤劳的双手,没有无尽的财富,只有不断的付出。                         我们,平凡的如一粒沙,普通的像一颗草,迎着太阳,倔强生长,跟随大风,独自飘零。没有天生的好命,只有后天的玩命,路,要靠自己一步步走,钱,要靠自己一分分赚。才能过上想要的人生,才能拥有满意的幸福。尽管生活差强人意,尽管人生一路风雨,可是依然要坚强面对,在困难面前,露笑脸,在责任面前,不抱怨,谁叫我是一个成年人,责任该担起,眼泪要藏起。人活一世,我不想戴着伪装的面具,那样活得太累;红尘一遭,我不想穿着修饰的外衣,那样自己受罪。懂你的人不用解释,不懂你的人不必解释;爱你的人不会放弃,不爱的人迟早离去。一心一意做好你自己,即使不完美,也是最美!致自己:挺住!你要知道没人能真正的帮你,所以你要很上进,很努力;你要明白没人能代替你的感受,所有你要去承受,去接受。活了这么多年,什么虚情假意都要看清;走了这么多路,什么坎坷泥泞都要分明。
发布时间: 2018 - 06 - 25
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